2 modi per incrementare il fatturato partendo da 2 modi per perderlo

Oggi voglio mostrarti 2 modi per incrementare il fatturato partendo da 2 modi per perderlo.

1. Per incrementare il fatturato non devi MAI pensare: “La mia opinione è fondamentale”

Ultimamente incontro tanti imprenditori di tutti i tipi (credimi è probabilissimo che siano anche simili a te)

Cerco di capire come posso aiutarli anche se non sempre ci riesco.

Alcuni in passato hanno assoldato altri miei colleghi, ma senza alcun risultato.

Chiedo sempre allora informazioni sulle loro statistiche:

– fatturato
– scontrino medio
– media giornaliera
– crescita attuale
– tasso di conversione
– ecc.

Scena muta.

Però le opinioni non mancano mai:

“Non ho conoscenza di questi numeri, ma ho la sensazione che la mia azienda meglio di così non possa andare!”

In questi casi cerco di stare calmo ma dentro di me una apoteosi di violente voci ottundono la mia mente.

Perché le persone non hanno sotto controllo i numeri ed agiscono sulla base della propria opinione o delle proprie emozioni?

Non è un atteggiamento imprenditoriale, né manageriale.

E altri web marketer prima di me hanno nascosto questa informazione fondamentale all’imprenditore?

Se vuoi PERDERE fatturato OGGI scegli sulla base della tua, o peggio ancora dell’altrui, opinione.

NON guardare i numeri, NON analizzarli, NON studiarli e NON sforzarti MAI di comprendere dove sono le risposte alla domanda più importante di tutte:

“come far aumentare il fatturato?”

2. Per incrementare il fatturato non devi MAI pensare “Luca, il mio collaboratore, è troppo bravo: è simpatico”

Io: “Come lavora Luca?”

Imprenditore: “Luca è Simpatico!”

Io: “Curiosità, mi faresti vedere i numeri di Luca, che risultati ti ha portato?”

Dopo 10 minuti di analisi e di domande Luca è diventato una nullità.

Indagando ancora un po’ scopri che non solo lavora male, ma fa anche del male all’azienda remando contro, non servendo i clienti ad esempio.

In tutti i campi c’è un cocco del titolare, del direttore o del capo.
È la natura.

In fondo un mondo dove non ci sono simpatie che mondo sarebbe.

E pazienza se perdi tempo e soldi ogni volta che ti capita questa cosa.

La stessa cosa succede con i clienti.

Molti imprenditori e professionisti, dedicano tonnellate di tempo ad un cliente piuttosto che ad un altro perché “è simpatico”.

Poi analizzi un po’ i numeri e scopri che il cliente con cui fai più riunioni non è quello che compra di più, ma quello più facile da visitare.

Fai un controllo anche adesso e scrivimi un commento se ho ragione.

Quando devi valutare una persona, che sia tu, un tuo dipendente o anche un cliente, lascia che le EMOZIONI ti guidino, NON guardare i numeri.

Solo in questo modo il tuo fatturato potrà declinare all’infinito.

 

In sintesi:

  1. Per incrementare il fatturato non devi MAI pensare: “La mia opinione è fondamentale”
  2. Per incrementare il fatturato non devi MAI pensare “Luca, il mio collaboratore, è troppo bravo: è simpatico”

P.s. altrettanto spesso incontriamo degli imprenditori che vogliono specific suggerimenti per farlo CRESCERE il fatturato.

Se sei uno di questi, trovi le istruzioni per farlo qui: www.stuzzicadentity.com

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